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民生凤凰城

不详

聊城楼盘常见开盘方式及优劣分析

(一)、直接开盘模式

直接开盘是最原始的开盘方式,出现在房地产发展的初期,属于行业发展不成熟时的自然产物,且只适用于买方市场的年代,在卖方市场的时代,咨询客户量较大的情况下,直接开盘容易造成现场的混乱,不利于开发商现场的把控。

1、直接开盘的流程

1)开发商在取得预售许可证后,在指定时间地点进行开盘销售

2)客户在指定时期内到场自行排队,开发商根据客户自行排队顺序,分批数放客户进入选房区域,一般每批人数为5-10人

3)客户选中房号后,销控人员销控房号,客户交纳定金,同时与开发商将签订《认购协议》

2、直接开盘的优劣势

①、优势

此开盘模式针对客户购房来说程序较为简单;

开发商集中一次性通知客户到场,以聚集人气;

便于在客户第一次到达现场就进行逼定

②、劣势

此开盘模式将压力转移到客户自行排队上,容易造成现场的混乱,一旦失控,开发商将很难把控住现场;

直接开盘不利于解决开发商对房产销售、价格制订及营销推广等方面的疑虑,同时容易造成开盘当日客户的流失;

由于客户自行排队,容易出现现场混乱,过程中容易损失一部分诚意客户;在选房后期,排队靠后的客户,会存在“是否还能买得到”的心理疑虑,销售不能形成一对一的销售模式,部分客户也将会流失。

(二)、排号模式

排号开盘方式出现最早,使用频率高,风险小,是开发商使用最常规的做法,但在人性化上不够周全。买房是人生的一件大事,谁都希望开开心心地选到合适的房子,不利于客户的最大程度储备,特别是排号靠后的客户,选到适合自己房源的机率几乎是零。因此,这种解筹方式显得相对陈旧。

1、排号开盘的流程

1)开发商在取得预售许可证后,在指定时间地点进行诚意排号申请,且会进行排号申请资格说明及申请流程公示

2)客户在指定时期内按到场先后顺序,交纳排号诚意金,开发商根据交款先后顺序确定客户在开盘时选房顺序号,开发商同时开具《诚意金收据》

3)根据开发商通知,在指定时间地点,客户按照开盘选房的先后顺序依次进入选房区选房(一般以5-10号为一组,迟到者自动轮为下组第一名进入选房区)

4)客户选中房号后,销控人员销控房号,客户与开发商将《诚意金收据》换签正式购房定金收据,且签定《认购协议》

2、排号开盘的优劣势

①、优势

此开盘模式针对客户热力追捧的项目,相对较为公平;

在开盘前排号,利于将开盘期的组织压力提前,利于形成项目未售即抢购局面,同时可较大程度把控客户情况,解决开发商对房产销售、价格制订及营销推广等方面的疑虑,同时便于开盘时现场操控;

在开盘时,现场销售组织较为方便,开发商按时间段分批次通知客户,可人性化处理客户等待选房的急燥情绪(开发商也可视客户排号积累情况,集中一次性通知客户到场,以聚集人气);

按照已确定的选房顺序号选房,有利于开发商根据排号客户意向选房情况进行销售引导,可较大程度避免“多客选一房”现象,也最大程度瞬息万变开盘时间内减少浪费客户资源的机率。

②、劣势

排号组织易于使客户在排队过程中产生激动情绪,从而造成场面失控;

由于客户有“排号靠后较难买到中意的房子”的心理、容易损失一部分比较有诚意的客户。当蓄客到一定程度,如:300套房源已排号至350号,由于客户的心理疑虑,从而较难导致其产生排号冲动,不利于最大程度积累项目客户量。

(三)、摇号模式

1、摇号开盘的流程

电脑摇号是市场理性发展必然产物和要求,目前电脑摇号的方式已经被一些开发商采用。

1)开发商在取得预售许可证后,在指定时间地点进行诚意登记申请,且会进行诚意申请资格说明及申请流程公示

2)客户在指定时期到指定地点,交纳诚意选房诚意金,开发商同时开具《诚意金收据》及相关协议书(协议书编号)

3)根据开发商通知,客户在指定时间地点,开发商在公证人员监督下进行摇号,根据协议书编号进行摇号,以此确定客户选房顺序号(一般以5-10号为一组)

4)客户按开发商摇号摇出的先后顺序进入选房区选房,选中房号后,销控人员销控房号,客户与开发商将《诚意金收据》换签正式购房定金收据,且签定《认购协议》(未摇中连续唱号三次未到者,开发商一般视作为自动放弃权利者)

2、摇号开盘的优劣势

①、优势:

能最大程度的蓄集客户;

公开摇号,并请公证员进行现场公证,保障摇号的过程和登记过程全都公开透明。给购房者树立开发商以公开、公证的的社会形象;

可以避免几天几夜的排队情况,相对说来较为人性化;

给客户造成一种购买机会难得的尊荣感,从而促使客户快速下单。

②、劣势:

开盘占用时间较长,容易导致前期诚意客户在摇号时未摇中号码放弃本项目,导致客户的流失;

不便于销售员开盘前对客户进行意向疏导;

摇号开盘方式需要保证摇号的公证性,若受到客户质疑,可能引起现场的混乱;

需要开发商及其营销团队有十分强大的现场控制力,不然将会引起现场失控。

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